Este informe le proporciona una lista de mensajes con comentarios que han sido generados por la simulación, basados en su empresa y las situaciones de sus marcas. Este informe pretende ayudar a identificar algunos problemas críticos en sus decisiones y resultados. Es un buen complemento para su propio análisis, pero nunca un sustituto. Asegúrese de pasar buena parte de su tiempo para revisar y analizar su informe y sus estudios de mercado.
Su profesor puede decidir ocultar los comentarios automáticos. Algunos profesores prefieren dar sus comentarios en el momento de entregar el trabajo de grupo de Markstrat. Otros en cambio, quieren que usted y sus compañeros hagan su propio análisis y así no inducir a error con mensajes y comentarios que se generan automáticamente.
El comentario empieza con una sección sobre su empresa y continúa con una sección para cada una de sus marcas. Los mensajes con comentarios se centran más en sus puntos débiles y problemas en lugar de sus puntos fuertes o éxitos. No se sorprenda por lo tanto, si recibe sólo mensajes negativos.
Algunos mensajes son muy importantes y requieren medidas correctivas inmediatas. Otros son menos importantes, ya que sólo darán lugar a una mejora de menor importancia en sus decisiones y resultados. Por último, algunos mensajes no pueden ignorarse si las medidas sugeridas no son parte de su estrategia.
A nivel de empresa, se le avisará si:
•Una única marca genera una gran parte de su contribución.
•Comercializa un pequeño número de ofertas en comparación con otros competidores.
•Tiene pocas o ninguna marca líder.
•Sus marcas están dirigidas a segmentos y/o mercados no atractivos.
•Sus ingresos no están creciendo y/o sus costes crecen más rápidamente que sus ingresos.
•Etc.
A nivel de marca, se le avisará si:
•Su cuota de marcado está disminuyendo.
•Las percepciones de su marca son muy diferentes de las expectativas de los segmentos.
•Su precio es muy alto.
•Su precio no se aprovecha de una situación competitiva favorable.
•Ha perdido ventas debido a la escasez de producción.
•Ha acumulado mucho inventario debido al exceso de producción.
•El conocimiento de su marca es menor que el de su competidor y si sus ventas podrían incrementarse con mayor publicidad.
•No ha puesto objetivos perceptivos o su gasto de investigación en publicidad es muy bajo.
•Ha perdido ventas debido a una mala distribución (pequeño equipo comercial).
•Sus esfuerzos comerciales no están alineados con los hábitos de compra de los consumidores.
•Se puede beneficiar de un proyecto de reducción de coste.
•Etc.
Algunos mensajes no aparecerán si no ha comprado todos los estudios de mercado.