Precio

En cada periodo, debe establecer el precio de venta  recomendado para cada una de sus marcas comercializadas. El precio de venta es el precio de venta al público (PVP) para los consumidores. El precio medio de venta es el precio con el que vende su productos a los distribuidores. Esto varía según el canal de distribución ya que tienen diferentes márgenes en cada uno de los tres canales, como se explica en la sección de Canales de Distribución.

Las tiendas especializadas tienden a respetar los precios al por menor recomendados, establecidos por las empresas. Sin embargo, mayoristas y tiendas online utilizan las promociones u ofertas especiales para vender productos. En promedio, estas promociones son equivalentes a una tasa de descuento del 10 % sobre el precio de catálogo de supermercados y grandes superficies y el 5 % para las tiendas en línea. La Figura 5 presenta un resumen de los precios, los márgenes y descuentos para un precio de venta recomendado de 400 dólares y un coste de transferencia de unidad de $ 123.

El dumping está estrictamente prohibido en el mundo Markstrat, por tanto el precio de venta recomendado debe ajustarse de manera que el precio de venta de un producto sea mayor que el coste de transferencia, en todos los canales.

Los precios deberán ser introducidos en ​​cada período en la parte de decisiones de Marketing. Aumentos o disminuciones de precio de más del 30 % en un periodo, están muy desaconsejados ya que a menudo dan lugar a reacciones negativas del mercado. Por otro lado, un aumento excesivo de precios no suele ser aceptado por los consumidores ya que pueden reaccionar enérgicamente y ​​dejar de comprar la marca. Por otra parte, una disminución excesiva de los precios se traducirá en una reducción proporcional en el margen de los distribuidores, y su equipo comercial puede tener dificultades para encontrar distribuidores para su marca. Un mensaje le advertirá cuando se toman estas decisiones . Si usted no hace caso de la advertencia, el precio de venta recomendado se ajustará automáticamente hacia arriba o hacia abajo para detener este tipo de reacciones adversas.

Figura 5 – Desde el PVP hasta la contribución por unidad