Esta sección se centra en como usar los formatos de decisión para tomar decisiones de marketing mix. Estudie las secciones de Producción, Precios, Publicidad y Estrategias de Reposicionamiento para aprender más sobre el propósito de estas decisiones.
Utilizará dos formatos para realizar su decisión marketing mix. El formato de la Figura 45es el que aparece cuando se selecciona el icono de marketing mix en la pantalla de decisiones. Da una visión general de sus decisiones de marketing mix para todas las marcas que ha elegido comercializar este período.
Haga clic en un nombre de marca para analizar más a fondo esta marca, esto le abrirá el segundo formato de decisión, que se muestra en la Figura 46, donde se pueden ver y/o modificar las decisiones de marketing mix detalladas para esta marca en particular.
Figura 44 – Decisiones del portafolio de marcas – Modificación o retirada de una marca
Producción
El plan de producción debe ser introducido en unidades. Para ayudarle a tomar esta decisión, el formulario indica cuántas unidades se vendieron en el período anterior y el número de unidades que se mantienen en el inventario al comienzo del período. Tenga en cuenta que estas unidades no están disponibles en caso de que haya modificado el proyecto base de la marca.
Figura 45 – Marketing mix, decisiones - Inicio
Precio
El precio introducido en este formulario de pantalla es el precio recomendado de venta al público o precio de lista, es decir, el precio pagado por los clientes, a excepción de los clientes que compran en canales que practican descuentos. El precio se introduce en $. La pantalla indica el precio que se estableció en el período anterior.
Publicidad
Los presupuestos de publicidad en medios y de investigación de publicidad se deben introducir en miles de $. La pantalla indica cuál fue el presupuesto total de la publicidad para la marca, en el período anterior.
También debe indicar cómo desea asignar estos presupuestos a través de los segmentos de consumidores. Los porcentajes introducidos en las celdas deben sumar el 100%, de lo contrario no se le permitirá cerrar la pantalla y guardar sus decisiones.
Objetivos de percepción
Los objetivos de percepción permiten cambiar el posicionamiento de la marca, es decir, cambiar la percepción de la marca por parte de los consumidores. Lea la sección VI.5 para aprender más sobre reposicionamiento de marcas por medio de la publicidad.
Si su intención es crear solo conocimiento de marca, sólo tiene que seleccionar Sin objetivos. Por otra parte, usted puede especificar sus objetivos en términos de Escalas Semánticas o Escalas Multidimensionales. Los objetivos se pueden establecer en una o dos dimensiones. Seleccione las dimensiones que desea comunicar en las 2 cajas de elección Dimensión 1 y Dimensión 2. Por último, introduzca el nivel deseado para cada dimensión en las casillas de selección Objetivo 1 y Objetivo 2. Si desea centrarse en una sola dimensión, elija Ninguno en el cuadro Dimensión 2.
Figura 46 – Pantalla de decisiones de Marketing MIX