Esta sección se centra en el uso de los formularios de decisión para las decisiones sobre el equipo comercial. Estudie la sección de Equipo Comercial para aprender más sobre cómo está organizado su equipo comercial y qué decisiones hay que tomar. Estudie la sección de canales de distribución II.6 para aprender más sobre los canales de distribución.
El formulario de decisión para el equipo comercial se muestra en la Figura 48. El formulario incluye una columna por canal de distribución y una fila por cada marca comercializada. Introduzca el número de comerciales que desea asignar a cada marca y a cada canal de distribución. Realizar cambios en la asignación de comerciales en los canales de distribución y marcas no tiene coste.
El formulario calcula el tamaño total de su equipo comercial por marca, por canal y el total, cada vez que introduzca cambios.
El botón Ver Presupuesto le lleva a un formulario que muestra el coste de su equipo comercial, desglosado por canal y una comparación con el período anterior . El botón Ver Asignación muestra cómo se asigna su equipo comercial en cada uno de los mercados (esto no es relevante si usted todavía no ha lanzado una marca Vodite), en cada uno de los canales y en cada una de las marcas. De esta manera usted puede comprobar que los números introducidos están en línea con su estrategia de mercado, de canal y de marca.
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Figura 48 – Pantalla de decisiones sobre el equipo comercial