Uno de los aspectos más importantes del plan de marketing es anticiparse a la respuesta del mercado ante un conjunto específico de decisiones o acciones. En este formulario, se deben introducir las cuotas de mercado que se espera obtener para cada marca en cada segmento, como se muestra en la Figura 61Figura 62 . Hay dos tablas para rellenar, una para cada mercado (Sonite, Vodite); están inicialmente rellenadas con las cuotas de mercado de las marcas existentes del último período y con 0 para las marcas recién lanzadas.
Para realizar estas estimaciones, asegúrese de tener en cuenta sus propias decisiones, así como las más probables de sus competidores. En particular, las introducciones o actualizaciones de la marca y las esperadas por parte de los competidores deben examinarse cuidadosamente para estimar mejor su impacto en las cuotas de mercado de su marca.
Figura 62 – Plan de Marketing – Estimaciones de cuotas de mercado