El mundo MARKSTRAT es un país industrializado ficticio de 250 millones de habitantes cuya unidad monetaria es el dólar MARKSTRAT ($). Este mundo no intenta representar en particular ningún país, mercado o sector industrial. Sin embargo, a grandes rasgos, se comporta como la mayoría de los mercados y el conocimiento sobre dirección general y marketing que usted ha adquirido por medio de la experiencia o por medio de la educación, puede aplicarse en este mundo.
En el mundo Markstrat, la inflación y el crecimiento del PIB son razonablemente estables y no se prevé que ocurran cambios políticos, sociales o económicos en un futuro próximo. Hay un grupo de empresas en competencia que fabrican y venden bienes duraderos de consumo. Estos bienes se pueden comparar con productos electrónicos como cámaras digitales, sistemas GPS, teléfonos móviles u ordenadores, así como equipos de oficina, automóviles, libros o cualquier otro producto duradero de consumo.
Inicialmente, las empresas que compiten están identificadas con un única letra L, M, N, R, S y T. Su primera tarea será dar un nuevo nombre a su empresa, empezando con estas letra y reflejando el espíritu de su equipo.
En la mayoría de los escenarios, cada empresa comienza en una situación distinta en términos de especificaciones del producto, grupos objetivo de consumidores, niveles de reconocimiento de marca, participación en el mercado, cobertura de distribución, rentabilidad, experiencia de investigación y desarrollo, etc. Por consiguiente, la estrategia de marketing de cada empresa debe adaptarse a su situación particular dentro del mercado. Sin embargo, Markstrat puede configurarse con otros escenarios donde todas las empresas comienzan exactamente en la misma situación. Su instructor le indicará si está usando uno de estos escenarios.
Sin embargo, ninguna empresa tiene una ventaja relativa sobre las demás e inicialmente muchas características son comunes a todas las empresas. Por ejemplo, el portafolio de marcas inicial de todas las empresas se compone de dos marcas. Como se mencionó anteriormente, cada empresa tendrá la oportunidad de diseñar y desarrollar nuevos proyectos de I+D e introducir nuevos productos o actualizar los productos existentes. Todos los departamentos de I+D tienen las mismas capacidades para desarrollar nuevos proyectos dentro de su rango de experiencia. De igual manera, todos los equipos de venta tienen la misma capacidad para gestionar las relaciones con los distribuidores.