La sección del plan de marketing es una herramienta útil para comprobar la coherencia de las decisiones y anticipar fácilmente sus posibles consecuencias financieras. Esto le ayudará a estimar sus ingresos, los gastos y la contribución para el período de decisión. Lo importante consiste en calcular primero las ventas de sus marcas en unidades y luego usar sus decisiones actuales - precios, gastos de publicidad, tamaño del equipo comercial y su enfoque, etc. - para calcular todas las otras cifras, desde los ingresos a la contribución.
La herramienta de plan de marketing no se basa en el modelo matemático de Markstrat. Se trata de una hoja de cálculo sofisticada que utiliza la información que usted le proporciona para realizar los cálculos. Muchos aspectos del entorno pueden cambiar inesperadamente, incluidas las necesidades de los consumidores o las acciones competitivas. Otros aspectos, controlados directamente por la empresa no pueden ser adecuadamente incorporados o pueden ser ignorados. Como resultado, si usted introduce para la marca cuotas de mercado o tamaños de segmento muy optimistas (o pesimistas), a continuación, la herramienta le dará resultados muy optimistas (o pesimistas).
El asistente integrado al plan de marketing le guiará a través de cinco pasos: (1) estimando los tamaños de segmentos de consumidores, (2) estimando las cuotas de mercado de sus marcas comercializadas en cada uno de estos segmentos, (3) calculando las ventas de la marca, (4) calculando los ingresos y la contribución, (5) calculando los ingresos consolidados de la empresa y las ganancias
¡La contribución actual de la marca y los informes de rendimiento de la compañía para el próximo período pueden ser muy diferentes de las proyecciones pro-forma obtenidas del plan! Una función importante del plan de marketing es proporcionar una base tangible para aprender en el tiempo. Los estados financieros en el plan de marketing (pasos 4 y 5) están en el mismo formato que en su informe anual. Esto facilita la comparación entre las proyecciones previstas y los resultados reales, cuando estos se obtengan. Un análisis sistemático de las fuentes de divergencia entre los dos documentos le ayudará a aprender sobre los mecanismos del mercado y sobre el proceso de planificación. A largo plazo, esta dimensión del aprendizaje es probablemente la contribución más importante del proceso de planificación de marketing.