Los puntos ideales en el mapa de percepciones o en el gráfico de las escalas semánticas, son un reflejo de las necesidades de los consumidores, por ejemplo el precio que están dispuestos a pagar para obtener un producto que satisfaga estas necesidades. Para una determinada marca y un segmento dado, la posición óptima en el mapa es estar tan cerca como sea posible del punto ideal de ese segmento. En efecto, hemos explicado en la sección II.1 que ofrecer un nivel más alto que el ideal no es necesariamente mejor.
Sin embargo, hay varias razones por las que las marcas no están siempre muy bien posicionadas.